1. 先明确产品定位和目标市场
找到合适的代理商是白酒企业扩展市场、提高品牌知名度的有效途径。但是，在寻找代理之前，白酒企业必须先明确产品定位和目标市场。不同定位的产品适合不同的市场，目标市场也有可能因供需关系、消费习惯、文化背景等因素而有巨大不同，只有明确了这些，才能找到对口的代理商，实现互利共赢。
2. 制定详细的代理政策和培训计划
白酒企业的代理政策是商业合作的基础，能够规范代理商的行为，明确合作的具体范围、义务和权利，从而保证合作的成功。代理政策应该包括以下内容：商品价格、销售政策、售后服务、市场推广、投诉处理等。此外，白酒企业还应制定详细的代理商培训计划，传授品牌历史、白酒制造工艺、酒器使用和酒文化等知识，让代理商可以进行全面的产品宣传和销售。
3. 寻找可靠的代理商
如何寻找可靠的代理商呢？首先需要有一份明确的代理商招募计划，通过市场调查、商会会员名单、行业展会、广告宣传等途径广泛宣传招募信息，并通过电话、邮件、面谈等方式筛选出合适的代理商。其次，应该了解代理商的背景、规模、管理模式、财务状况等情况，评估是否具备合作的潜力。最后，在签署代理合同之前，应该对代理商进行彻底的审核，并妥善处理好各种合同细节，以确保双方权益。
4. 加强合作，共同创造辉煌
代理商的成功成长需要企业的全程支持，而白酒企业也同样需要代理商的帮助扩大市场份额。因此，在选择代理商之后，白酒企业应该加强与代理商的沟通与合作，共同商讨市场推广策略，针对目标市场进行迅速反应和调整，持续提供优质的产品和服务，不断创新，共同创造辉煌。同时，白酒企业也应该时刻关注代理商的服务水平，对代理商进行持续的培训和支持，使代理商在市场上具备强大的竞争力和市场覆盖力。
